Hace 25 años que hay un tema que me obsesiona. La negociación.

Empecé buscando las mejores técnicas para mí - indagando en distintos enfoques, probándolos en mi propio día a día. Hasta que en algún momento me pidieron entrenar a un equipo. Los resultados me sorprendieron.

Ahí arrancó otra búsqueda: cómo enseñarlo mejor. Y en estos últimos años vengo refinando el material, con una sola meta - comprimir la enseñanza de las bases esenciales en el menor tiempo posible, sin perder efectividad.

¿Por qué este curso?

Buscando perfeccionar el entrenamiento en negociación, al principio traté de cubrir todos los ángulos posibles. Pero cuanto más modelos y técnicas enseñaba, más se agrandaba un problema: la distancia entre lo que el alumno aprendía y lo que realmente aplicaba.

Este curso busca lo contrario: simplificar.

¿A quién tengo enfrente? ¿Qué lo mueve? ¿Qué oferta le hago?

En ese orden, una vez que lo aprendés, lo podés aplicar a cualquier conversación.

Toda negociación tiene un origen.

Este es el origen que te va a llevar a negociador experto.